Модель RevShare в iGaming — это популярная структура комиссионных выплат, используемая в iGaming-бизнесе, которая подразумевает разделение дохода, полученного онлайн казино или букмекерской конторой, со своими аффилированными лицами.
Партнерские программы в индустрии азартных игр и ставок предлагают партнерам направлять трафик на свои офферы с использованием различных моделей оплаты — CPA , CPL и RevShare , среди других популярных.
В этой статье мы поговорим о RevShare и объясним, что это такое, какие партнерские программы должны с ней работать и что следует учитывать, прежде чем предлагать модель RevShare своим партнерам.
Revshare, сокращение от Revenue Sharing, представляет собой бизнес-модель, в которой две или более сторон делят доход, полученный от продукта или услуги. В этом случае вовлеченные стороны соглашаются делить прибыль от продукта или услуги на основе согласованного процента.
Эта модель чаще всего используется в партнерском маркетинге, где партнер продвигает продукт или услугу и получает процент от дохода с каждой продажи. Она также используется в партнерствах между компаниями, где одна сторона предоставляет продукт или услугу, а другая включает маркетинговые или торговые услуги.
Revshare — привлекательная модель для iGaming-бизнеса, поскольку она позволяет им делить риск и выгоды от делового сотрудничества с другой стороной. Она также может мотивировать партнеров работать усерднее, чтобы генерировать как можно больше дохода, поскольку чем больше клиентов они направляют через модель RevShare, тем большую прибыль они могут потенциально получить.
Однако важно установить четкие условия и справедливое процентное разделение, чтобы избежать споров или недоразумений. Если вы используете партнерское программное обеспечение, такое как Scaleo , которое предлагает глубокое погружение в статистику и очень прозрачные, легко читаемые отчеты, вам будет намного проще предлагать и управлять партнерскими предложениями RevShare.
Но прежде чем мы углубимся в это, давайте рассмотрим еще один аспект, который важен для вас как владельца бизнеса в сфере онлайн гейминга :
Если вы являетесь владельцем бизнеса онлайн казино и рассматриваете возможность использования модели RevShare для своих партнеров, вам следует учесть несколько важных моментов:
Норма прибыли
Прежде всего, вам необходимо оценить размер своей прибыли и определить, какой процент дохода вы можете себе позволить разделить со своими партнерами.
Вы не хотите предлагать слишком большой процент, иначе это станет невыгодным для вашего бизнеса.
Норма прибыли в контексте предложения модели RevShare партнерам относится к сумме дохода, которую ваше онлайн казино, например, пин ап, получает от каждого игрока или клиента, на которого ссылается партнер.
Чтобы определить размер прибыли, рассчитайте следующее:
Общий доход, полученный от каждого игрока за все время его пребывания в вашем казино, за вычетом общих затрат на привлечение и удержание этого игрока.
Сюда входят расходы на следующее:
- маркетинг
- программное обеспечение
- обработка платежей
- поддержка клиентов
- и другие расходы, связанные с ведением бизнеса онлайн казино.
После того, как вы определили свою маржу прибыли, вам нужно решить, какой процент дохода вы можете себе позволить разделить со своими партнерами. Это будет зависеть от вашего:
- Ключевые показатели эффективности (бизнес-цели) iGaming
- затраты
- конкуренция в индустрии онлайн гемблинга.
Как правило, процент RevShare составляет от 20% до 50%, но он может варьироваться в зависимости от конкретных условий вашей партнерской программы.
Баланс предложений с конкурентоспособным процентом RevShare имеет решающее значение для привлечения высококачественных партнеров и обеспечения прибыльности вашего бизнеса.
Совет: со временем вам может потребоваться скорректировать процент RevShare, отслеживая эффективность работы своих партнеров и оценивая влияние на размер вашей прибыли.
Условия партнерских выплат
Установите четкие и справедливые условия для партнерских выплат, такие как частота и минимальные пороги выплат. Это гарантирует, что партнеры будут получать компенсацию быстро, что может помочь укрепить доверие и побудить их продолжать продвигать ваш iGaming-бизнес.
В контексте RevShare условия партнерских выплат чаще всего подразумевают согласованные условия между онлайн казино и его аффилированными лицами относительно того, как и когда аффилированным лицам будет выплачиваться их доля дохода, полученного от игроков, которых они привели в казино.
Вот некоторые факторы, которые следует учитывать при составлении условий партнерских выплат:
Частота платежей
Вам нужно решить, как часто вы будете платить своим партнерам. Обычные варианты включают ежемесячные, двухнедельные или еженедельные выплаты. Как правило, более высокие суммы выплачиваются быстрее, чтобы поддерживать эффективных партнеров.
Минимальный порог выплаты
Определите минимальный порог выплат, который представляет собой минимальную сумму, которую должен заработать партнер, прежде чем получить право на выплату. Это поможет вам избежать небольших частых платежей, снизить комиссионные за транзакции для обеих сторон и уменьшить нагрузку на ваших менеджеров по работе с партнерами , которые будут управлять выплатами.
Способы оплаты
Знаете ли вы, как платить партнерам ? Если нет, прочитайте тот пост в блоге, который мы ранее опубликовали. По сути, вам нужно решить, как развернуть партнерские выплаты: банковский перевод, PayPal или криптовалюта .
Возможно, вам придется учесть комиссии, связанные с каждым методом.
Время обработки платежа
Вам необходимо предоставить своим партнерам предполагаемые сроки обработки их платежей, что может помочь управлять их ожиданиями и избегать задержек или недоразумений. Предположим, что выплаты не производятся автоматически в конце месяца или каким-либо другим автоматизированным способом. В этом случае партнерам обычно приходится «запрашивать» выплату, и вы должны выделить себе некоторое время на обработку этих запросов, предполагая, что их будет много.
Расчет выручки
Предоставьте своим партнерам четкий и прозрачный расчет дохода, полученного от игроков, которых они направляют в казино. Это может помочь построить доверие и способствовать позитивным отношениям с вашими партнерами. Если вы используете Scaleo, у нас есть самые прозрачные и подробные отчеты из всех программ для партнерского маркетинга в индустрии iGaming .
Качество трафика
Качество трафика, генерируемого партнерами, может существенно повлиять на успех модели RevShare для бизнеса онлайн казино. Качественный трафик относится к посетителям, направленным партнерами, которые с наибольшей вероятностью станут лояльными игроками и принесут доход казино.
Вот некоторые факторы, которые могут повлиять на качество трафика, генерируемого партнерами, и то, как они могут повлиять на модель RevShare:
Мошеннический трафик
Также известные как боты или фейковые игроки, могут существенно повлиять на прибыльность бизнеса онлайн казино. Партнеры, которые генерируют мошеннический трафик, могут снизить доход, генерируемый казино, и негативно повлиять на прибыльность модели RevShare, не говоря уже об искусственном завышении статистики доходов и создании дополнительной нагрузки на менеджеров по работе с партнерами, которым необходимо вручную искоренять мошенничество.
К счастью, если ваша партнерская программа работает на платформе Scaleo , во всех наших планах реализована автоматизированная модель Anti Fraud Logic, которая помогает автоматически выявлять случаи мошенничества в режиме реального времени.
Узнайте больше о том , как обнаружить мошенничество в сфере iGaming-партнерства.
Коэффициент конверсии
Коэффициент конверсии трафика, генерируемого партнером, также имеет важное значение. Коэффициент конверсии — это процент посетителей, привлеченных партнером, которые регистрируются и играют в онлайн казино. Партнеры с высоким коэффициентом конверсии будут генерировать более качественный трафик и приносить больше дохода казино.
Если вы решили предложить своим партнерам модель RevShare, вы можете рассмотреть возможность использования программного обеспечения для партнерского маркетинга , такого как Scaleo . Scaleo предлагает модель заработка RevShare, которая может помочь вам рассчитать RevShare для ваших партнеров и отслеживать их эффективность более эффективно. Это может помочь оптимизировать вашу партнерскую программу и упростить для вас и ваших партнеров отслеживание и управление их доходами.
Удержание игроков
Качество трафика также может влиять на удержание игроков, то есть способность онлайн казино удерживать игроков вовлеченными и играющими в течение длительного периода времени. Партнеры, которые генерируют высококачественный трафик, могут привести к более лояльным игрокам, которые продолжают играть в казино, со временем принося доход.
Источник трафика
Например, партнеры, которые генерируют трафик через органические результаты поиска или платную поисковую рекламу, могут генерировать более качественный трафик, чем партнеры, которые генерируют трафик через спам-письма или низкокачественные веб-сайты через всплывающие окна или всплывающие окна.
Тщательно отслеживая качество трафика, генерируемого партнерами, онлайн казино могут принимать обоснованные решения относительно процентов и выплат RevShare. Сотрудничая только с высококачественными партнерами, которые генерируют прибыльный трафик, онлайн казино могут создать устойчивую и прибыльную модель RevShare, которая приносит пользу как казино, так и его партнерам.
Модель распределения доходов основана на принципе взаимной выгоды, поэтому чем больше зарабатывает каждая сторона, тем лучше.
Управление партнерской программой
Вам необходимо иметь эффективную систему управления партнерской программой для мониторинга и управления эффективностью ваших партнеров, отслеживания конверсий и обработки выплат. Это гарантирует бесперебойную работу вашей программы и мотивацию партнеров продолжать продвигать ваше казино.
Управление партнерскими программами подразумевает контроль и оптимизацию партнерской маркетинговой программы компании. Партнерский маркетинг — это маркетинговая стратегия, основанная на результатах, в которой партнер (издатель) продвигает продукт или услугу компании на своем веб-сайте или платформах социальных сетей и получает комиссию за каждую продажу или конверсию, которая является результатом его реферала.
Менеджер по работе с партнерами отвечает за привлечение новых партнеров, управление отношениями с существующими партнерами, мониторинг эффективности работы партнеров и оптимизацию программы для максимальной отдачи от инвестиций. Ниже приведены некоторые из основных задач, связанных с управлением партнерами:
- Привлечение новых партнеров
- Предоставление рекламных материалов
- Мониторинг эффективности и мошенничества
- Управление выставлением счетов и выплатами
- Оптимизация программы
- Обеспечение соответствия
Зачем вам нужна отлаженная система управления партнерскими программами, менеджеры по партнерским программам и, возможно, целый отдел, занимающийся управлением партнерским маркетингом? Вот несколько причин:
Мониторинг и оптимизация
Например, типичный менеджер филиала выполняет следующие задачи:
- Мониторинг эффективности работы ваших филиалов.
- Анализ данных.
- Оптимизация программы для максимизации дохода
- Выявление высокоэффективных филиалов
- Улучшение показателей конверсии
- Реализация стратегий по повышению удержания игроков.
Построение отношений
Эффективное управление партнерскими отношениями подразумевает построение и поддержание прочных отношений с вашими партнерами. Это включает предоставление им своевременной и точной отчетности, решение любых проблем или вопросов, которые у них могут возникнуть, а также предоставление поддержки и ресурсов для содействия им в продвижении вашего онлайн казино.
Финансовый менеджмент
Это включает в себя:
- расчет и распределение партнерских выплат
- отслеживание и корректировка процентов RevShare
- управление обработкой платежей и комиссиями за транзакции.
Защита бренда
Управление партнерскими программами также защищает репутацию вашего бренда, отслеживая активность партнеров и гарантируя, что они будут придерживаться стандартов и рекомендаций вашего бренда.
Это включает, помимо прочего, мониторинг негативных или вводящих в заблуждение маркетинговых тактик, которые могут нанести ущерб репутации вашего бренда.
Как видите, эффективное управление партнерскими программами имеет решающее значение для успеха модели RevShare для партнерской программы онлайн гемблинга .
Соблюдение и регулирование в модели RevShare
Вы должны соблюдать все соответствующие правила и законы, регулирующие азартные игры онлайн и партнерский маркетинг в вашей юрисдикции. Это может помочь вам избежать юридических проблем и гарантировать, что ваш бизнес работает этично и ответственно.
Соответствие и регулирование являются критически важными факторами для любого владельца iGaming-бизнеса, предлагающего модель RevShare. Вот некоторые ключевые требования соответствия и регулирования, которые следует учитывать:
Лицензирование
Убедитесь, что продвигаемая вами платформа iGaming имеет действующую лицензию от авторитетного регулирующего органа. Это гарантирует, что платформа работает законно и подлежит регулирующему надзору.
Борьба с отмыванием денег (AML)
iGaming-компании должны иметь политики и процедуры для предотвращения отмывания денег и финансирования терроризма. Убедитесь, что iGaming-платформа, которую вы продвигаете, имеет адекватные меры AML, такие как проверка личности и мониторинг транзакций.
Ответственная игра
Убедитесь, что на продвигаемой вами iGaming-платформе реализованы меры по обеспечению ответственной игры, такие как проверка возраста, возможность самоисключения и инструменты для поощрения ответственного поведения в игре.
Правила рекламы
iGaming-компании должны соблюдать правила рекламы, которые различаются в зависимости от юрисдикции. Убедитесь, что ваши рекламные мероприятия соответствуют местным правилам, таким как ограничение рекламы для несовершеннолетних или продвижение азартных игр как способа получения финансовой выгоды.
Защита данных
iGaming-компании должны соблюдать законы о защите данных, такие как Общий регламент по защите данных ( GDPR ) в Европейском союзе. Убедитесь, что продвигаемая вами iGaming-платформа соответствует соответствующим законам о защите данных и имеет надлежащие меры для защиты персональных данных.
Налогообложение
iGaming-бизнес может облагаться налогом в юрисдикциях, в которых он работает. Убедитесь, что вы понимаете налоговые обязательства, связанные с предложением модели RevShare в iGaming-индустрии .
Принимая во внимание эти факторы, вы сможете создать успешную модель RevShare для своего бизнеса в сфере онлайн казино, которая принесет пользу вашему бизнесу и вашим партнерам.
Какая модель выплат — фиксированная CPA или RevShare — будет более выгодной для владельца бизнеса, зависит от нескольких факторов, в том числе:
- доход бизнеса
- стоимость привлечения клиентов
- средняя пожизненная ценность клиентов.
В целом, модель RevShare имеет потенциал быть более прибыльной для владельцев бизнеса в индустрии iGaming. Это связано с тем, что она позволяет бизнесу делить риск и вознаграждение с партнером, а партнер мотивирован на привлечение на платформу ценных, долгосрочных игроков.
Основная причина предложения модели RevShare (для вас как владельца бизнеса) заключается в том, что она может помочь мотивировать партнеров более эффективно продвигать платформу iGaming.
Поскольку партнеры получают процент от чистого дохода, полученного от привлеченных ими игроков, они мотивированы привлекать высокодоходных игроков, которые, скорее всего, будут приносить платформе постоянный доход. Это может привести к более устойчивому и прибыльному партнерству между платформой iGaming и ее партнерами.
Кроме того, модель RevShare может помочь построить долгосрочные отношения с партнерами, поскольку они заинтересованы в успехе платформы. Это может привести к повышению лояльности и более эффективному продвижению платформы партнерами с течением времени.
Если вы владелец партнерской программы в индустрии iGaming и рассматриваете возможность предложить модель RevShare своим партнерам, важно понимать потенциальные преимущества и проблемы этой модели комиссионных. RevShare может мотивировать партнеров привлекать высокодоходных игроков, которые генерируют регулярный доход для платформы iGaming, что приводит к более прибыльному партнерству. Однако необходимо учитывать также требования соответствия и нормативные требования, а также потенциальные риски, такие как колебания доходов.
Вы решили предложить своим партнерам модель RevShare?
Попробуйте Scaleo бесплатно в течение 14 дней и раскройте потенциал модели распределения доходов для вашего iGaming-бизнеса!
